Potencialize suas vendas e o poder de negociação com técnicas de PNL

Já quis convencer alguém e não conseguiu? Ao entender o comportamento humano, podemos persuadir as pessoas em suas decisões e chegar onde queremos. Saiba como!

10/Jul/2019
Gestão

A Programação Neurolinguística (PNL) surgiu nos anos 70, na Califórnia, e é uma metodologia que visa a compreensão do comportamento humano. Para isso, muitas das técnicas da psicologia foram aderidas e se transformaram em técnicas de PNL.


Mas afinal de contas, o que é PNL?


PNL é a sigla definida pelos pesquisadores da área, para definir um conceito próprio. Veja:

A Programação tem o intuito de entregar ferramentas para substituir comportamentos negativos, por comportamentos que estejam mais alinhados com você.

A Neuro é a parte que afirma que esses comportamentos estão ligados ao cérebro e às suas funções neurais; é como você assimila as informações do seu cotidiano, como você age ou reage aos estímulos (positivos ou negativos).

A Linguística aborda a linguagem e como as pessoas percebem as informações usando todos os sentidos.

E como as técnicas de PNL ajudam minha empresa?

No cotidiano de sua empresa, você deve ter várias tarefas e muitas delas referem-se ao tratamento com o cliente e as vendas.

Agora imagine se as técnicas de PNL o ajudarem a potencializar as vendas do seu negócio! Interessante, não é mesmo?

É com esta premissa que as técnicas de PNL devem ser trabalhadas, objetivando um desenvolvimento comercial e a criação de laços entre você e seu cliente. Assim, a PNL nas vendas, assim como a PNL nas empresas, irá facilitar o processo de lidar com seu cliente e o ajudará a atingir o sucesso em várias frentes.

Outro objetivo das técnicas de PNL é gerar rapport, isto é, criar uma conexão afetiva e humana entre duas pessoas. Esse rapport passa por similaridades entre essas duas pessoas e as técnicas de PNL ajudam a encontrar essas similaridades, para fortalecer as relações interpessoais. 

Veja outros elementos em que vemos os benefícios da PNL para as empresas:

  • Manter relacionamentos mais saudáveis;
  • Promover negociações mais interessantes;
  • Motivar sua equipe; 
  • Melhorar sua performance profissional;
  • Potencializar suas habilidades sociais.


Curso online de Programação Neurolinguística

Foi pensando na aplicação das técnicas de PNL, que a Omie Academy e a especialista em PNL, Camely Rabelo, desenvolveram o curso online de PNL.

Não deixe de desenvolver essa nova habilidade e mudar a forma como você aborda e lida diariamente com seu cliente e equipe.

Acesse nossa plataforma de cursos para empreendedores e contadores, a Omie.Academy e saiba mais sobre o Curso online de Programação Neurolinguística.

Esta é sua chance para se desenvolver e conquistar seu sucesso!

Gilberto Cunha Jr.

Atualmente sou o Head da Omie.Academy na Omie! Na área de vendas há 16 anos, sou apaixonado por negociações saudáveis e me tornei especialista em vendas B2B. Tenho como objetivo criar e desenvolver novas ideias, realizar treinamentos e implantar metodologias para a expansão de negócios.

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