Para turbinar o desempenho do seu negócio é preciso o esforço de muitos setores e um deles é o setor de vendas.
A administração de vendas é uma das ferramentas mercadológicas com que as empresas buscam no mercado recursos para fazer frente às suas despesas e atingir seus objetivos financeiros.
Mas, qual é o maior desafio em vendas?
Podemos afirmar que um dos maiores desafios dessa administração de vendas é a criação de um time. Criamos esse e-book para te ajudar no processo de transformar seu time em uma equipe de vendas de sucesso.
Porém, esse desafio não fica restrito a contratar bons profissionais, um time de vendas extraordinário precisa de pessoas extraordinárias, engajadas e focadas num objetivo em comum.
Uma equipe realmente unida e focada, com vendedores incansáveis e imbatíveis, que superem meta após meta, prospectem clientes e fechem negócios de maneira recorrente: esse é o sonho de qualquer empresa.
E como realizar esse sonho?
Para isso, durante o processo de seleção dos candidatos tenha clareza sobre a cultura da sua empresa, pois a primeira avaliação do recrutador deve ser fit cultural, característica que mostra que o candidato possui ideias alinhadas com a visão, missão e valores da empresa.
Atualmente existem soluções para automatizar esse processo, mas se você não pode investir em um software crie sua própria planilha para pontuar os candidatos.
Mas o fit cultural não é suficiente e, de muitos passos importantes a serem seguidos, podemos destacar:
• Nunca é tarde para desenvolver seu playbook de vendas
• Coaching: seja o guia do seu time
• Como ser um bom líder
• Realize o pipeline semanalmente
• KPIs: acompanhe os indicadores de performance
Quer um time vencedor?
Em nosso e-book “Construa um time de vendas extraordinário ” detalhamos os processos acima e damos várias dicas para alavancar suas vendas e sua equipe.
