Consultoria contábil e reforma tributária são assuntos que caminham juntos. E, não é à toa, afinal, com as mudanças provocadas pela nova legislação tributária, muitas empresas estão em busca de orientação contábil qualificada.
Por isso, hoje, o contador que quiser se manter relevante precisa deixar de ser apenas o executor das obrigações fiscais. Ele precisa assumir o protagonismo como orientador estratégico de seus clientes, ajudando-os a se adaptar à nova realidade fiscal do país.
O que caracteriza uma consultoria contábil focada na reforma tributária?
A consultoria contábil voltada à reforma tributária vai além da análise de guias e obrigações fiscais. Ela envolve um trabalho técnico, analítico e propositivo que exige domínio do cenário tributário, visão de negócios e capacidade de antever impactos financeiros.
Na prática, isso se traduz em atividades como:
Diagnóstico de impacto tributário: uma análise detalhada sobre como as mudanças afetarão a carga tributária dos clientes;
- Simulações de regimes tributários: comparação de cenários entre regimes como Simples Nacional, Lucro Presumido e Lucro Real, considerando o novo desenho legal;
- Apoio no planejamento financeiro e fiscal: elaboração de estratégias que preparem as empresas para o período de transição, respeitando prazos, ajustes de precificação e de fluxo de caixa;
- Revisão de processos internos: reestruturação de rotinas operacionais para garantir que as informações fiscais e contábeis estejam em conformidade com as novas exigências.
Oferecer esse tipo de consultoria é uma forma direta de gerar valor para os clientes e de reforçar a importância do contador na tomada de decisões estratégicas da empresa.
Mas, para que esse serviço funcione na prática, é necessário um pré-requisito: dados confiáveis. Sem dados, não há consultoria eficaz. Não existe diagnóstico tributário de qualidade sem acesso a informações organizadas, completas e atualizadas.
E aqui está um dos maiores desafios — e também uma grande oportunidade — para o contador consultor: garantir que o cliente esteja estruturado tecnologicamente para fornecer esses dados.
Afinal, não basta apenas saber interpretar a nova legislação. É necessário que as empresas estejam minimamente organizadas financeiramente e operando com sistemas que possibilitem extrair relatórios consistentes.
É nesse contexto que entra o ERP Omie: uma plataforma de gestão empresarial que, embora não seja um sistema contábil, organiza as informações de forma automatizada, padronizada e segura, garantindo maior clareza no momento de avaliar impactos tributários e realizar planejamentos eficazes.
Contadores que orientam seus clientes a adotarem um ERP como o Omie têm mais facilidade para executar diagnósticos, propor ajustes e acompanhar os resultados da transição tributária de forma contínua e confiável.
Como estruturar sua consultoria contábil focada na reforma
Se você está pronto para ampliar seus serviços e posicionar sua marca como um hub de consultoria contábil estratégica, o primeiro passo é definir um modelo de atuação claro. Veja os pontos-chave que você deve considerar:
Defina um escopo de serviço padronizado
Estabeleça quais serão os entregáveis de sua consultoria: relatórios de impacto, recomendações de mudança de regime tributário, pareceres técnicos sobre operações específicas, revisões de processos fiscais etc. Quanto mais objetivo for o escopo, mais profissional será a percepção do seu serviço.
Crie pacotes ou planos de serviço
Você pode oferecer planos mensais, serviços pontuais ou consultorias específicas para determinados segmentos de cliente. O importante é deixar claro o que está incluso, os prazos e o valor agregado que será entregue.
Use o marketing a seu favor
Uma estratégia eficiente de comunicação faz toda a diferença. Conteúdos informativos, e-books, webinars e reuniões de diagnóstico são ferramentas poderosas para mostrar seu domínio do assunto e atrair empresas que estão se sentindo perdidas com as mudanças da legislação.
Valorize sua rede e sua base de clientes
Boa parte dos seus primeiros clientes para essa nova consultoria pode estar na sua base atual. Identifique quais deles têm potencial para contratar um serviço de alto valor agregado e inicie conversas com foco na nova realidade tributária.
O papel do ERP na transformação da contabilidade consultiva
É essencial compreender que o sucesso da sua consultoria contábil depende da colaboração ativa com o cliente. Essa colaboração só acontece quando ele (cliente) tem controle dos seus próprios dados.
Aqui está o ponto: o contador consultivo precisa ser também um educador digital, que apoia os clientes na transição para ferramentas que garantam essa organização.
Mais do que uma ferramenta, o ERP da Omie é um aliado para que você consiga entregar uma consultoria de verdade. Com ele, você cria um ecossistema contábil integrado e seu cliente deixa de te mandar planilhas confusas ou notas soltas por WhatsApp e passa a fornecer dados completos e prontos para a sua análise.
Com funcionalidades práticas para a rotina das pequenas empresas, o sistema permite:
- Emissão e organização de notas fiscais;
- Registro e categorização de despesas;
- Gestão automatizada de contas a pagar e a receber;
- Relatórios financeiros e operacionais em tempo real.
Esses dados estruturados serão fundamentais para o sucesso da consultoria. O contador que se posiciona como parceiro estratégico de negócios não pode se contentar com planilhas desconexas ou documentos enviados por e-mail. Ele precisa de acesso rápido, seguro e organizado à realidade do cliente. E é isso que o Omie entrega.
Como comercializar seus serviços de consultoria com mais eficiência
Para conquistar clientes e escalar sua consultoria contábil na reforma tributária, a forma como você vende é tão importante quanto o serviço em si. Veja como aumentar seu alcance:
- Ofereça um diagnóstico gratuito inicial: uma pré-análise dos impactos da reforma tributária pode ser um bom gatilho para iniciar uma conversa e demonstrar valor;
- Crie autoridade nas redes: fale sobre os impactos da reforma em vídeos curtos, textos objetivos e conteúdos educativos. Use casos reais de clientes (com consentimento) para mostrar o antes e depois;
- Construa parcerias estratégicas: se relacione com consultores financeiros, advogados tributaristas ou empresas de tecnologia que podem indicar seus serviços ou atuar em conjunto;
- Use o painel do contador Omie: com ele, você visualiza a movimentação de todos os seus clientes que usam o ERP, o que facilita muito a identificação de riscos, oportunidades e a entrega de uma consultoria mais completa.
De contador operacional a consultor estratégico: conte com o Omie nessa jornada!
Mais do que adaptar-se a uma nova legislação, aproveitar as oportunidades da reforma tributária trata-se de assumir um novo posicionamento: o de contador estratégico, que gera valor real para seus clientes e amplia sua relevância no mercado.
Mas, para isso, é preciso ter estrutura. E essa estrutura começa com dados organizados, processos automatizados e clientes preparados — três pilares que o ERP Omie ajuda você a construir.
Se você quer transformar sua atuação e conquistar mais autoridade na nova era da contabilidade consultiva, conheça o Programa de Parcerias Omie. Com ele, você oferece a oportunidade para os seus clientes de ter um sistema de gestão completo e, em troca, alcança organização e eficiência para o seu escritório.
Acesse agora e descubra como se tornar um parceiro Omie!
