Tá sentindo que só contar com indicação já não tá dando conta de fazer o escritório crescer? Fique tranquilo, isso é mais comum do que parece. Muita gente da contabilidade ainda aposta no boca a boca como principal forma de atrair clientes e ok, ele funciona, mas sozinho não dá para ir muito longe.
Se você quer mesmo expandir, se destacar e conquistar clientes que enxerguem valor no seu trabalho, é hora de pensar em fazer marketing para contadores. E não precisa complicar, com algumas estratégias simples, dá para divulgar seu serviço do jeito certo, atrair o público ideal e fortalecer sua marca.
Estratégias de marketing para contadores
Algumas ações funcionam super bem para quem trabalha com serviços contábeis, especialmente em nichos mais locais ou que valorizam o contato direto. Confira alguns exemplos que podem fazer sentido:
Participar de eventos e feiras da sua região
Isso te coloca em contato com empresários locais, abre espaço para networking e até parcerias. Vale desde eventos de empreendedorismo até encontros de associações comerciais.
Palestras e workshops presenciais
Oferecer conteúdos educativos de graça em espaços como Sebrae, coworkings ou universidades pode te posicionar como referência e atrair clientes que buscam um contador confiável.
Cartões de visita, folders e materiais impressos bem-feitos:
Não subestime o poder de um material bonito e direto no ponto. Ele pode ser distribuído em eventos ou deixado em locais estratégicos (tipo salas de coworking, cafés, lojas de parceiros etc).
Parcerias
Advogados, consultores, corretores e outros profissionais que atendem o mesmo público que você podem virar aliados importantes. Criar uma rede de indicações mútua fortalece sua presença no mercado e traz novos contatos de forma natural, sem precisar investir pesado em publicidade.
Marketing digital para escritórios contábeis
Longe dos encontros e conversas presenciais, o marketing digital não é só postar foto bonita no Instagram ou criar uma página no Facebook.
É preciso pensar estrategicamente, criando uma jornada para o cliente que começa no primeiro contato e vai até o fechamento do serviço, na verdade: até além disso. Algumas estratégias para uma boa contabilidade digital são:
Funil de conteúdo
Para elaborar uma estratégia digital, quase tudo começa com um funil de conteúdo. Trata-se de uma forma de organizar os conteúdos que você vai criar para seu público, pensando nas diferentes etapas que ele passa até fechar com você.
No topo do funil, estão as pessoas que ainda não conhecem seu serviço, mas têm dúvidas ou curiosidades sobre temas relacionados, como “MEI pode ter funcionário?” ou “o que é pró-labore?”. Nessa fase, é legal produzir conteúdos mais amplos e educativos, que atraiam a atenção sem forçar a venda.
No meio do funil, o público já começa a considerar contratar um contador e quer entender melhor os benefícios disso. Aqui, vale mostrar como seu serviço funciona na prática, o que você resolve no dia a dia, cases reais, dicas mais direcionadas, tudo que ajuda a construir confiança.
Já no fundo do funil, a pessoa tá quase pronta para fechar. Esse é o momento de mostrar diferenciais, explicar planos, tirar dúvidas mais específicas e fazer um convite direto, como uma consultoria gratuita ou um link para o WhatsApp.
Redes sociais
As redes sociais são grandes aliadas no marketing digital e o melhor é que elas funcionam em todas as etapas do funil.
Muitos escritórios contábeis, por exemplo, investem em publicações que tiram as dúvidas do seu público no feed, mostram sua autoridade nos stories e possuem depoimentos de clientes comprovando sua qualidade.
Além do Instagram, é importante lembrar que super dá para usar outras redes, como X (falecido Twitter), TikTok , Facebook, etc. O que manda na escolha é o seu público. Se ele está no LinkedIn, é lá que você deve aparecer. O mais importante é manter uma presença ativa, com conteúdos que façam sentido para quem você quer atingir.
SEO
SEO, ou otimização para motores de busca, é o que vai fazer seu site ou blog aparecer quando alguém procurar por serviços contábeis no Google. Investir nisso ajuda a atrair visitas qualificadas e potenciais clientes que estão procurando exatamente o que você oferece.
Isso envolve usar as palavras certas nos seus textos, criar conteúdos úteis, deixar seu site rápido e fácil de navegar, entre outras técnicas. Pode parecer complicado, mas com alguns ajustes simples você já vê resultado.
Mídia online
Mídia online envolve anúncios pagos, como Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads. É uma forma rápida e precisa de colocar seu escritório na frente das pessoas certas, aquelas que têm mais chance de virar cliente.
Com um investimento controlado, você pode segmentar seu público por localização, interesses, idade e outros filtros. O ideal é começar com um orçamento pequeno, testar os anúncios e ir ajustando para melhorar o desempenho.
A importância de comunicar inovação e tecnologia aos clientes
Usar tecnologia no escritório contábil já virou quase obrigação, mas comunicar isso de forma clara e estratégica para os seus clientes ainda é um diferencial. Porque não basta ser moderno, é preciso parecer moderno também.
Quando você mostra que o seu escritório trabalha com ferramentas atualizadas, automações e soluções inteligentes, você transmite mais confiança e profissionalismo. O cliente sente que está em boas mãos, que seus dados estão seguros e que o serviço vai ser mais ágil e organizado.
Além disso, muita gente ainda tem uma imagem ultrapassada da contabilidade: planilhas confusas, papelada, demora nas respostas… Então, quando você fala abertamente sobre tecnologia, tipo o uso de um ERP que integra tudo em tempo real, você quebra essa percepção e mostra que o seu trabalho é de outro nível.
Como um ERP potencializa a entrega de valor?
Se tem uma ferramenta que pode mudar o jogo no seu escritório, é o ERP. Ele não serve só para organizar a parte financeira do cliente, como também facilita a sua vida como contador.
Com um bom ERP, você ganha acesso às informações em tempo real, evita retrabalho, automatiza tarefas chatas e consegue oferecer um serviço mais ágil, consultivo e estratégico. E quando o cliente percebe isso, ele entende o valor do que você entrega.
E o melhor? A Omie tem um programa exclusivo para contadores parceiros. Além de usar o sistema ERP gratuitamente como contador, você ainda conta com consultoria estratégica personalizada para ajudar seu escritório a crescer.
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