A Totvs parte para cima das startups de computação em nuvem
Companhia cria divisão batizada de Eleve para focar no micro e pequeno negócio e surpreende o mercado com comissões de até 50% para contadores que indicarem sua solução aos clientes. O alvo são startups como Omie, ContaAzul e Contabilizei.
Mas a pandemia do coronavírus trouxe uma surpresa para a Totvs. Startups que atuam na área de gestão financeira na nuvem e se que focavam em micro e pequenas empresas, com faturamento de até R$ 10 milhões, foram obrigadas a subir alguns degraus e buscar um cliente maior.
O principal exemplo de startup que fez esse movimento foi a Omie. A startup reformulou sua estratégia e foi buscar um novo cliente que estivesse numa faixa de faturamento maior. Foi assim que a Omie “pivotou” seu modelo, sem deixar de atender aos pequenos negócios. Ao mesmo tempo, a startup criou uma campanha publicitária em que brincava com as soluções de seus concorrentes, chamando-as de dinossauro.
“Antes, eu tinha um percentual de 3% a 5% de clientes maiores. Hoje, eles já estão na faixa de 30%”, afirma Marcelo Lombardo, fundador e CEO da Omie. De acordo com ele, no mês passado, aproximadamente 100 clientes da Totvs migraram para a sua plataforma online.
Leia mais em: A Totvs parte para cima das startups de computação em nuvem
Totvs ataca mercado de startups de ERP
A Totvs acaba de montar a Eleve, uma nova divisão voltada para competir no mercado de sistema de gestão na nuvem para pequenas empresas, com um canal de vendas baseado em contadores.
O interessante é que a nova estratégia da Totvs, para entrar no segmento atendido pelas startups de software de gestão, acontece depois que pelo menos uma delas, a Omie, anunciou publicamente uma “pivotagem” visando atender o tipo de cliente que a Totvs atende.
A Omie já vinha conquistando clientes com faturamento acima de R$ 50 milhões, nos quais estava “substituindo antigos ERPs tradicionais – algo que nunca planejamos e nunca corremos atrás“. A promessa é reduzir o custo de propriedade do ERP dos clientes de em torno de R$ 500 mil para R$ 20 mil anuais.
Leia mais em: Totvs ataca mercado de startups de ERP
Veja 24 plataformas que oferecem cursos online e grátis com certificado
No contexto atual, em que o distanciamento social, o isolamento e a quarentena são parte da realidade, vale utilizar o tempo em casa para se desenvolver. Pensando também em aproveitar para incrementar seu repertório (e currículo) como profissional ou apresentar atividades complementares na faculdade, a Omie.Academy foi uma das opções citadas.
Para ajudar empreendedores a se prepararem para um mercado cada vez mais digital em meio aos esforços de isolamento, a Omie, plataforma de gestão para Pequenas e Médias Empresas, liberou o acesso a todo o conteúdo de educação empreendedora de sua plataforma educacional Omie.Academy.
Omie.Academy conta com cursos de Programação Neurolinguística, Liderança e Gestão de Pessoas, Finanças Pessoais, Otimização de Redes Sociais e Business Process Outsourcing (BPO), entre outros. Todos os cursos possuem certificado!
Leia mais em: Veja 24 plataformas que oferecem cursos online e grátis com certificado