O cenário é desafiador: novas regras, mudanças nos tributos, incertezas sobre obrigações e clientes preocupados com o que está por vir. A transição para o novo modelo de tributação pode gerar dúvidas e insegurança tanto para as empresas quanto para os escritórios contábeis que as atendem.
Mas, se por um lado esse momento exige atenção e adaptação, por outro, abre uma janela de oportunidade rara para o contador.
É a chance de deixar de ser apenas o responsável pelo cumprimento das obrigações e assumir um papel estratégico, com posicionamento consultivo e foco na geração de valor.
A pergunta que fica é: o seu escritório está preparado para essa virada de chave? Se não, saiba como mudar esse cenário e alavancar os negócios de forma ágil e que gere impacto.
Recapitulando: o que muda com a Reforma Tributária (e o que você precisa considerar desde já)
A Reforma Tributária aprovada (com base nas diretrizes das Leis Complementares do IBS, da CBS e do Imposto Seletivo, segundo o Ministério da Fazenda) traz mudanças importantes que afetam a operação e a consultoria tributária. Mas aqui, vamos direto ao ponto que interessa ao contador consultivo:
- A apuração dos tributos será feita com base no modelo de crédito financeiro, exigindo controle mais rigoroso dos dados;
- As obrigações acessórias serão reorganizadas, exigindo novos formatos de entrega e adaptação nos sistemas;
- Os regimes tributários passarão por regras de transição, com impactos diretos no planejamento fiscal dos clientes;
- E a gestão da arrecadação ganha uma nova estrutura com o Comitê Gestor do IBS, o que altera prazos, procedimentos e responsabilidades;
O mais importante: tudo isso impacta o cliente – e ele vai olhar para você em busca de orientação.
Principais impactos da Reforma Tributária na contabilidade
O contexto da reforma tributária já é bem conhecido. Sendo assim, vamos nos concentrar nos pontos que precisam da sua atenção prática:
- A transição para o novo sistema será feita em etapas. Clientes do Simples Nacional, por exemplo, ainda terão tratamento diferenciado, mas precisarão ser orientados sobre o que muda e quando isso acontecerá.
- A tendência é que as obrigações acessórias sejam integradas e padronizadas, o que exige uma coleta de dados mais fluida e confiável. Escritórios com processos manuais correm mais risco de erro.
- Você vai precisar dominar a lógica do novo crédito financeiro: ele será concedido com base no valor efetivamente pago em etapas anteriores. Isso exige precisão e organização desde a origem da informação.
- O relacionamento com o fisco muda. Isso significa que é necessário rever a forma como os dados são armazenados, controlados e enviados — de forma a evitar multas, retrabalho e ruídos.
Com tantas mudanças simultâneas, não dá mais para manter a mesma forma de atuação. Agora é o momento de se reposicionar e entender, de verdade, o que significa atuar de forma consultiva nesse novo cenário.
Mais do que cumprir novas regras, é transformar incerteza em estratégia. Contadores que dominam a reforma e ajudam seus clientes a se adaptarem com segurança e inteligência saem na frente e se tornam parceiros indispensáveis para o crescimento dos negócios.
Esse posicionamento não só diferencia o seu escritório, como também abre portas para novos contratos, serviços de maior valor agregado e uma atuação com mais autonomia, previsibilidade e escala.
Seu escritório está pronto para virar a chave da contabilidade operacional para a consultiva?
Este é o ponto central da transformação. A Reforma está exigindo mais estratégia, mais clareza e mais apoio para o cliente. Ou seja: ela está escancarando o espaço para o contador assumir um papel de protagonismo.
Mas para aproveitar esse momento, é preciso mais do que saber o que está mudando. É necessário se posicionar como consultor de fato. Veja como começar:
1. Desenvolva uma matriz de impacto por cliente
Mapeie seus clientes por porte, regime tributário atual, segmento e estrutura operacional. Assim, você consegue prever como a reforma os afetará e já antecipa soluções. Um cliente do lucro presumido com operação interestadual terá desafios diferentes de uma ME no Simples.
2. Ofereça diagnósticos individualizados
Monte um modelo simples de diagnóstico e faça um plano de adaptação para cada cliente. Mostre o que muda, os riscos, os pontos de atenção e o que ele precisa fazer para se adequar — com você ao lado dele.
3. Crie um cronograma de transição interna
Não espere que a obrigação bata à porta para se adaptar. Alinhe sua equipe sobre os prazos e mudanças, atualize processos internos e prepare seu time para atuar de forma mais consultiva.
4. Use conteúdos e reuniões para educar o cliente
Muitos clientes ainda nem sabem o que vai mudar. Aproveite esse momento para gerar autoridade: envie conteúdos explicativos, agende conversas e se antecipe à concorrência.
5. Estruture uma nova oferta de serviços
Planejamento tributário, apoio à adequação de sistemas, revisão de processos e simulações de carga são serviços cada vez mais valorizados. Mostre ao cliente que sua contabilidade agora entrega muito mais.
6. Busque apoio e ferramentas certas
Você não precisa fazer isso sozinho. Com ferramentas que possuem ecossistema para contadores, por exemplo, é possível ter acesso a conteúdo técnico, ferramentas integradas, apoio consultivo e um ecossistema que facilita sua nova atuação.
Essa transição não acontece de um dia para o outro. Mas cada passo conta. E quem começar agora vai sair na frente.
O papel do ERP na organização dos dados e no sucesso do contador
Nenhum contador consegue planejar bem com base em dados inconsistentes. E, com a Reforma, isso fica ainda mais crítico. A qualidade das informações que chegam do cliente passa a impactar diretamente:
- A validade dos créditos;
- A segurança da apuração;
- O tempo necessário para fechar cada operação tributária.
Contar com clientes organizados, que usam ferramentas como o ERP da Omie, faz toda diferença. O sistema não faz a contabilidade, mas entrega dados estruturados de vendas, serviços, estoque, compras e financeiro, ou seja, tudo o que você precisa para uma apuração fiscal segura e uma consultoria estratégica eficiente.
Além disso, com o Painel do Contador da Omie, você tem acesso a esses dados em tempo real, com mais autonomia e menos retrabalho.
Torne-se parceiro Omie e posicione seu escritório para crescer na era da reforma
Para navegar bem pelo contexto da reforma tributária, você precisa das ferramentas certas e de um posicionamento consultivo forte.
O programa de Contadores Parceiros Omie oferece um ecossistema completo para apoiar o seu escritório nesse novo cenário:
- Ferramentas e integrações com alto padrão de organização;
- Suporte técnico e cursos da Reforma Tributária para contadores;
- Canal direto com a equipe da Omie;
- Clube de vantagens e consultorias exclusivas.
Agora é com você: quer ser apenas um executor de obrigações ou o contador que lidera a mudança? Descubra como atuar com mais estratégia, dados e protagonismo. Faça parte do ecossistema Omie para contadores.
