Criar uma tabela de preços eficiente é um dos maiores desafios para empreendedores. A definição do preço correto impacta diretamente na competitividade, atração de clientes e, principalmente, na lucratividade do negócio.
Neste artigo, você aprenderá como elaborar uma tabela de preço de produtos que equilibre esses fatores de forma estratégica, sem comprometer a saúde financeira da sua empresa. Vamos lá!
O que é uma tabela de preços?
Uma tabela de preços é um documento que apresenta os valores de venda de produtos ou serviços, definindo também condições como descontos máximos, margens de negociação e critérios para promoções.
Ela é essencial para garantir que os preços sejam competitivos no mercado, mas sem comprometer o lucro ou causar prejuízos ao negócio.
Para montar essa tabela é necessário planejamento financeiro para determinar os gastos embutidos em cada item, por exemplo, com a produção ou compra dos produtos, embalagem e impostos.
Para ser possível fazer liquidações e oferecer cupons de descontos, procure calcular também qual o menor valor que o produto poderia ser vendido, sem prejuízo. Campanhas promocionais são um grande atrativo e podem atrair novos consumidores.
Procure atualizar a tabela de preços periodicamente para que ela não fique desatualizada caso o custo da produção ou aquisição dos itens comercializados diminua ou aumente.
Mas você pode se perguntar: por que isso é importante? Bom, uma tabela bem estruturada oferece clareza e segurança nas operações de vendas, auxiliando na tomada de decisões e no seu planejamento estratégico. Ou seja, faz toda a diferença para o seu negócio, como você verá a seguir!
Qual é a importância de uma tabela de preços bem definida?
Uma tabela de preços clara e bem planejada não só ajuda a manter a sustentabilidade do negócio como também pode:
- Aumentar as vendas e o faturamento: com preços estratégicos, é mais fácil atrair clientes;
- Expandir a visibilidade no mercado: competir de forma saudável exige preços alinhados ao setor;
- Enfrentar a concorrência: um preço bem definido permite oferecer promoções e descontos sem comprometer a margem de lucro.
Além disso, a tabela permite um acompanhamento constante dos resultados financeiros, ajudando a manter a qualidade dos produtos e serviços.
Como precificar um produto
Ao definir o preço de um produto é importante não esquecer que ele deve ser atrativo o suficiente para estimular a compra e alto o bastante para gerar lucro. Siga estes quatro passos para precificar de maneira eficaz:
1. Análise de custos
Antes de tudo, é crucial entender todos os custos envolvidos na produção e comercialização de um produto. Isso inclui:
- Custos fixos: aluguel, salários, contas de luz e água;
- Custos variáveis: matérias-primas, embalagens, comissões de vendas;
- Despesas operacionais: marketing, logística e manutenção.
Dica: Utilize uma planilha para organizar e visualizar melhor esses custos.
2. Pesquisa de mercado
Conhecer o mercado é essencial para definir preços competitivos. Pesquise os preços praticados pelos concorrentes e analise o comportamento dos consumidores.
A pesquisa de mercado te ajudará a entender a faixa de preço aceitável e a posicionar sua empresa de forma estratégica.
3. Valor percebido pelo cliente
O preço de um produto não deve ser baseado apenas nos custos, mas também no valor percebido pelo cliente.
Produtos de alta qualidade, com diferenciais significativos, podem ser precificados acima da média de mercado.
4. Margem de lucro
Defina a margem de lucro que você deseja obter. Uma margem muito baixa pode comprometer a sustentabilidade do negócio, enquanto uma margem muito alta pode afastar os clientes.
Encontre um equilíbrio que garanta lucro sem prejudicar as vendas.
5. Ajuste de preços
Esteja preparado para ajustar seus preços conforme o mercado e os custos mudem. Reavaliar periodicamente a tabela de preços é uma prática saudável para manter a competitividade e a lucratividade.
Exemplos práticos
Vamos imaginar um cenário: você possui uma loja de camisetas personalizadas. Aqui está um exemplo de como você pode precificar seus produtos:
Custos:
- Matéria-prima (tecido, tinta): R$ 10,00
- Produção (mão de obra, eletricidade): R$ 5,00
- Embalagem e transporte: R$ 3,00
Despesas:
- Marketing: R$ 2,00 por unidade
- Operacionais (aluguel, salários): R$ 1,00 por unidade
Total de Custos: R$ 21,00
Se você deseja uma margem de lucro de 50%, o preço final da camiseta seria:
Preço de venda = custo total × (1+ margem de lucro)
Preço de venda = 21,00 x (1 + 1,50) = 31,50
Como fazer uma tabela de preços na prática?
Quando você compreende cada etapa que constitui a criação de uma tabela de preços, fica mais fácil determinar os valores. É preciso se atentar aos detalhes para prevenir erros. Confira como criar tabela de preço:
Passo 1 – Organize as informações
Reúna os dados de custos, despesas e margens em uma planilha. Softwares como Excel ou ferramentas de gestão específicas podem facilitar essa organização.
Passo 2 – Defina os critérios de atualização
Os preços variam conforme o mercado. Esteja atento a fatores como inflação, aumento de custos e sazonalidade para ajustar sua tabela regularmente.
Passo 3 – Use ferramentas de gestão
Sistemas como o ERP da Omie são aliados valiosos para criar e gerenciar tabelas de preços de forma prática e segura. Eles permitem:
- Criar múltiplas tabelas para diferentes clientes e produtos;
- Estipular limites de desconto e margens;
- Automatizar atualizações de preços com base em condições previamente estabelecidas.
Aqui está uma ideia de como você pode organizar sua tabela de preços, dentro do exemplo de loja de camisetas que citamos, lembrando que existem muitos outros modelos de tabela de preço:
Produto | Custo (R$) | Margem de Lucro (% | Preço de Venda (R$ |
Camiseta básica | 21,00 | 50% | 31,50 |
Camiseta personalizada | 25,00 | 60% | 40,00 |
Lembre-se de que a precificação de produtos é dinâmica e deve acompanhar as mudanças do mercado e os custos operacionais. Por isso, mantenha sua tabela sempre atualizada e adaptada às necessidades do seu público.
Vantagens de usar o sistema Omie para tabelas de preços
Com a Omie, você tem acesso a uma ferramenta completa para gestão de preços, que inclui:
- Controle de condições comerciais, garantindo alinhamento estratégico;
- Configuração de promoções sazonais ou descontos específicos.
- Restrição de alterações de preço pelos vendedores, assegurando a consistência da política comercial.
Além disso, a Omie facilita a gestão financeira e a automação de processos, otimizando o tempo do empreendedor e reduzindo erros.
Otimize sua gestão e potencialize resultados com a Omie!
Uma tabela de preços bem estruturada não é apenas uma lista de valores; é uma ferramenta estratégica que reflete a saúde financeira e a competitividade da sua empresa. Ao seguir as etapas descritas, você garantirá preços justos para os clientes, margens de lucro adequadas e uma gestão financeira mais eficiente.
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