Como precificar roupas para sua loja: estratégias práticas e eficientes

Precificar roupas pode parecer simples, mas é uma das tarefas mais desafiadoras de quem empreende no varejo de moda. Colocar o preço “no achismo” compromete sua margem de lucro, a competitividade e a saúde financeira do negócio.

A boa notícia é que dá para corrigir isso com estratégia, clareza e ferramentas certas. Neste conteúdo, você vai entender como precificar suas peças de maneira profissional, levando em conta todos os custos envolvidos, sua margem desejada e o comportamento do mercado. 

Por que acertar na precificação é essencial para sua loja de roupas?

Precificar errado é um dos principais motivos que levam lojas de roupas a terem prejuízo, mesmo com boas vendas. Se o preço não cobre todos os custos ou se a margem está fora do ponto, você até pode faturar, mas vai demorar para ver esse dinheiro virar lucro real.

Além disso, precificar mal pode afastar o cliente ou te deixar fora do jogo frente à concorrência. Já uma precificação bem feita permite:

• garantir que todos os custos estão cobertos;
• aplicar uma margem de lucro estratégica e viável;
• se manter competitivo no mercado;
• tomar decisões com base em dados, e não só em “feeling”.

Um bom modelo de precificação também traz clareza sobre os resultados, evita promoções que corroem sua margem e ajuda o negócio a crescer com segurança

Fatores que influenciam o preço das suas peças

Antes de falar de estratégia, é importante entender o que deve entrar no cálculo do preço final:

1. custo dos materiais: inclui tecidos, aviamentos, embalagens e outros insumos. Quanto mais otimizado for esse custo, mais margem você consegue aplicar;
2. mão de obra: se você terceiriza ou tem costureiras, inclua salário, benefícios e encargos. Isso varia por peça e pelo nível de acabamento;
3. custos fixos e variáveis: aqui entram aluguel, energia, marketing, plataformas de venda online, comissões, entre outros. Tudo isso precisa ser diluído no preço;
4. margem de lucro: é o que garante que o negócio seja viável. Normalmente varia de 20% a 40%, dependendo do tipo de loja e posicionamento. Alguns regimes tributários garantem um aumento de lucro real, o que influencia este fator;
5. concorrência e mercado: não adianta colocar um preço fora do padrão do seu segmento. O cliente pesquisa e compara. Você pode precificar acima da média, desde que entregue valor percebido.

Exemplo prático de precificação:

Custo da peça	Custos operacionais	Margem desejada	Preço de venda
R$ 30,00	R$ 10,00	30%	R$ 55,00

Principais estratégias de precificação para moda

O preço de uma peça de roupa é determinado por uma série de fatores, incluindo o custo de produção, a margem de lucro desejada e a estratégia de precificação adotada pela empresa.

Existem três principais estratégias de precificação que podem ser utilizadas para calcular o preço de uma peça de roupa.

1. Markup

Você aplica um multiplicador sobre o custo total (produção + operacionais). É simples e direto, ideal para quem busca praticidade no cálculo.

Fórmula: Preço de Venda = Custo Total / (1 – (Markup desejado / 100))

Exemplo:
Custo total: R$40
Markup: 50%
Preço de venda: R$80

2. Custo + Margem (Custo Plus)

Você soma uma margem fixa ao custo da peça. É indicado para quem quer ter mais controle sobre o lucro por peça.

Fórmula: Preço de Venda = Custo Total + Lucro Desejado

Exemplo:
Custo: R$30
Lucro desejado: R$15
Preço de venda: R$45

3. Precificação baseada no mercado

Aqui o foco está na concorrência. Você analisa os preços praticados por lojas semelhantes e posiciona sua peça para ser competitiva ou se destacar por valor percebido.

Exemplo:

Se o mercado cobra R$90 por uma calça similar, você pode praticar R$85 para competir — ou R$95, se tiver diferenciais percebidos pelo cliente.

Quer se aprofundar? Veja nosso guia sobre a importância da precificação.

Como a tecnologia pode facilitar a precificação na sua loja

Precificar bem exige organização. Muitos erros vêm da falta de controle: não saber o custo real da peça, esquecer de incluir despesas fixas ou confiar apenas em planilhas manuais.

Um sistema de gestão como o ERP da Omie resolve isso de forma prática e acessível:

• centraliza os dados de compras, produção e estoque;
• calcula custos e preços automaticamente;
• gera relatórios de lucratividade por produto ou categoria;
• ajuda a criar e atualizar sua tabela de preços com base em dados reais;
• dá visibilidade sobre o que está vendendo mais — e o que precisa de ajustes.

Além disso, com a automação, você ganha tempo para cuidar do que realmente importa: vender, criar e crescer.

Dicas estratégicas para uma precificação eficiente no varejo de moda

Com tantos fatores influenciando o preço de uma peça, é natural sentir insegurança na hora de colocar a etiqueta. Por isso, reunimos aqui algumas práticas inteligentes que ajudam você a manter sua precificação ajustada ao seu negócio e à realidade do mercado:

• inclua todos os custos no cálculo: mesmo os pequenos (etiquetas, embalagem, transporte);
• use a concorrência como referência, não como base: entenda seu posicionamento;
• reveja seus preços periodicamente: custos mudam, o mercado também;
• trabalhe com kits e combos inteligentes: aumentam o ticket médio sem sacrificar a margem;
• use dados para decidir: um ERP inteligente mostra as peças mais lucrativas e o giro de estoque;
• evite promoções por impulso: só dê desconto se houver estratégia por trás.

Erros comuns ao precificar roupas e como evitá-los

Mesmo sabendo da importância de precificar bem, muitos lojistas acabam caindo em armadilhas que comprometem os resultados do negócio. Reconhecer esses erros é o primeiro passo para evitá-los e ganhar mais segurança nas suas decisões. Entre eles, estão:

• ignorar custos indiretos: deixar de incluir despesas operacionais afeta sua margem;
• confiar no achismo: sem dados, sua precificação vira aposta;
• usar o preço como única estratégia de venda: competir só por preço enfraquece sua marca;
• fazer promoção sem calcular impacto: um desconto mal planejado pode anular seu lucro.

Perguntas frequentes sobre precificação de roupas

Qual a margem de lucro ideal para moda?

Depende do segmento e posicionamento. Mas, em geral, margens entre 20% e 40% são comuns no varejo de moda.

Qual a diferença entre markup e margem de lucro?

Markup é o índice aplicado sobre o custo. Margem de lucro é o percentual que sobra do preço final. Ex: uma peça com custo de R$50 e vendida por R$100 tem markup de 100% e margem de lucro de 50%.

Devo aplicar preços diferentes no online e no físico?

Pode ser uma boa ideia, desde que os custos e o público justifiquem. Lembre-se: o cliente online espera benefícios como frete grátis ou entrega rápida.

Precificar bem é crescer com segurança

Precificação não é só número: é estratégia. E quem entende isso constrói um negócio mais sólido, saudável e preparado para escalar.

Com o apoio da Omie, você transforma esse processo em algo simples, confiável e inteligente. Organize sua operação, tenha clareza sobre sua margem e venda com segurança. Experimente o Sistema Omie e transforme sua gestão comercial!