Você já ouviu falar na Matriz BCG? Para muitos empreendedores iniciantes, esse nome pode soar um pouco técnico, mas acredite, entender como essa ferramenta funciona pode ser um divisor de águas para o sucesso do seu negócio.
A Matriz BCG é uma metodologia que ajuda a analisar o portfólio de produtos da sua empresa, classificando-os em quatro categorias principais: estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e abacaxis.
Quer entender melhor o que é Matriz BCG, como funciona e conhecer exemplos práticos para que você possa aplicar esses conceitos diretamente no seu empreendimento? Você está no lugar certo! Continue a leitura e saiba tudo sobre a ferramenta.
Afinal, o que é Matriz BCG?
A Matriz BCG é uma ferramenta de gestão empresarial e estratégica criada pelo Boston Consulting Group (BCG).
Seu objetivo é ajudar a empresa a alocar recursos de forma inteligente, identificar oportunidades e manter a competitividade, mesmo com orçamentos empresariais apertados.
É uma ferramenta visual que facilita a compreensão e pode ser valiosa para empreendedores na tomada de decisões estratégicas, analisando e categorizando seu portfólio de produtos e serviços com base em dois fatores:
- Crescimento de mercado: avalia o potencial de crescimento do mercado em que o produto ou serviço está inserido;
- Participação relativa de mercado: mede a fatia de mercado que o produto ou serviço possui em relação à concorrência.
Como funciona a Matriz BCG?
A Matriz BCG foi pensada para uma grande companhia, porém também é aplicável em empresas de pequeno e médio portes. O único tipo de negócio a que essa metodologia não pode ser aplicada é nas empresas em fase de planejamento, pois elas ainda não possuem um histórico de vendas para ser analisado e não teria sentido sua aplicação.
Para uma verificação mais a fundo, é preciso contar com informações sobre as vendas e os produtos ou serviços. Quanto mais dados, melhor será a compreensão deles e melhores serão os insights gerados.
O entendimento da matriz BCG é simples, bem como sua aplicação no dia a dia, e pode definir um tipo de orçamento em questão. Essa metodologia ágil é perfeita para ser utilizada em ambientes de vendas digitais, mas também se encaixa nas vendas físicas, já que foi criada ainda nesse cenário de pré-digitalização.
Lembra dos dois fatores que citamos acima — crescimento de mercado e participação relativa de mercado?
Então, a partir deles, a matriz classifica os produtos e serviços em quatro categorias, que veremos a seguir, explicando como a Matriz BCG pode ser aplicada a diferentes tipos de produtos e setores, de modo a ajudar os empreendedores a tomarem decisões estratégicas informadas. Veja:
Estrela
São os produtos e serviços com alta participação de mercado e alto crescimento, tidos como investimentos estratégicos para o futuro e que, geralmente, geram receitas significativas, mas também demandam investimentos consideráveis para manter seu crescimento.
A estratégia aqui é continuar investindo para garantir que esses produtos se mantenham competitivos e possam se tornar Vacas Leiteiras no futuro, quando o mercado amadurecer.
Exemplo prático:
Imagine uma empresa de tecnologia que lançou um novo smartphone com recursos inovadores e alta demanda no mercado. Esse smartphone rapidamente ganha uma grande fatia de mercado em um setor que está crescendo rapidamente. Assim, essa empresa deve continuar investindo em marketing e desenvolvimento para manter sua posição de destaque e aproveitar o crescimento do mercado.
Vaca leiteira
Aqui entram itens com alta participação de mercado e que geram um lucro estável, mas que têm crescimento lento. Esses produtos são estáveis, geram lucros constantes e requerem menos investimento para manter a participação de mercado.
A estratégia principal é “ordenhar” esses produtos, aproveitando os lucros gerados para investir em outras áreas do negócio, especialmente nas Estrelas e nos Pontos de Interrogação.
Exemplo prático:
Pense em uma marca de refrigerantes bem estabelecida. Ela possui uma enorme participação de mercado e está em um setor que cresce lentamente. Os custos de produção e marketing são relativamente baixos comparados ao retorno, tornando esse produto uma fonte constante de receita. A empresa utiliza os lucros gerados para financiar novos projetos e produtos que considera inovadores!
Ponto de interrogação (ou questionamento)
São produtos com baixa participação de mercado, mas alto crescimento, que requerem análise cuidadosa para decidir se vale a pena investir. Eles são incertos, podendo tanto se transformar em Estrelas, com o investimento correto, quanto se tornar Abacaxis se não conseguirem ganhar participação de mercado.
A decisão estratégica é crucial aqui: analisar se vale a pena investir para aumentar a participação de mercado ou se é melhor descontinuar o produto.
Exemplo prático:
Considere uma startup que desenvolveu um novo aplicativo de realidade aumentada. O mercado de realidade aumentada está crescendo rapidamente, mas o aplicativo ainda não conseguiu atrair muitos usuários.
A empresa está em uma encruzilhada: deve investir mais recursos para promover e melhorar o aplicativo, na esperança de transformá-lo em uma Estrela, ou deve descontinuá-lo se os resultados não forem promissores?
Abacaxi
Como sugere o nome, produtos problemáticos, com baixa participação de mercado e crescimento lento, que podem ser candidatos à descontinuação. Geralmente, esses produtos consomem mais recursos do que geram, não sendo viáveis a longo prazo.
A estratégia recomendada é descontinuar ou desinvestir nesses produtos, redirecionando os recursos para áreas mais promissoras do portfólio.
Exemplo prático:
Imagine uma empresa que produz DVDs em uma era dominada pelo streaming digital. As vendas de DVDs estão em declínio constante e a participação de mercado é baixa. Manter a produção e distribuição de DVDs consome recursos que poderiam ser melhor utilizados em produtos mais promissores.
A empresa decide descontinuar essa linha de produtos e focar em serviços de streaming.
Planeje-se e vire a chave de seu negócio!
Ao compreender e aplicar a Matriz BCG, você está dando um passo crucial para otimizar a gestão do seu portfólio de produtos e, consequentemente, o desempenho do seu negócio.
A partir da classificação de seus produtos como estrelas, vacas leiteiras, pontos de interrogação e abacaxis, você consegue identificar onde investir, quais produtos manter e quais descontinuar. Isso permite um uso mais eficiente dos recursos e uma estratégia mais clara para o crescimento sustentável da sua empresa, respeitando a importância do orçamento.
A Matriz BCG não é somente uma ferramenta teórica, mas uma metodologia prática que pode transformar a forma como você enxerga e gerencia seu empreendimento. Com exemplos simples e diretos, vimos como é possível aplicar esses conceitos no dia a dia, ajudando a tomar decisões mais informadas e estratégicas.
Então, não perca tempo, planeje-se e utilize a Matriz BCG. E, claro, conte com as soluções Omie para empreendedores para virar a chave do seu negócio e alcançar novos patamares de sucesso!
