Você teve uma ideia de negócio, mas ainda não teve certeza se ela é viável? Existe uma ferramenta para validar os conceitos por trás de um projeto e qual a viabilidade de dar certo em um contexto de mercado. O Business Model Canvas (BMC) vem ganhando destaque entre empreendedores de sucesso e deve fazer parte da sua etapa inicial!
O modelo permite destrinchar a ideia em nove blocos. Eles auxiliam os empreendedores a entenderem o mercado e o que pode ser feito para destacar-se frente aos concorrentes. Siga a leitura e saiba a importância de como aplicar o Business Model Canvas.
O que é Business Model Canvas?
O Business Model Canvas é uma ferramenta que faz parte do planejamento estratégico e é essencial para quem deseja criar um modelo de negócio eficiente. Essa metodologia consiste em um quadro com nove blocos que representam os principais elementos de uma empresa, como proposta de valor, segmento de clientes, canais de distribuição, fontes de receita, entre outros.
O objetivo do Canvas é permitir que empreendedores, gestores e equipes de projetos possam visualizar e planejar todas as atividades e recursos necessários para que a empresa possa funcionar de forma eficiente e rentável. Com a ferramenta, é possível identificar e resolver problemas potenciais antes mesmo de eles acontecerem.
Tendo isso em mente, qualquer pessoa que deseja criar ou melhorar um modelo de negócio, seja um empreendedor iniciante ou um gestor experiente, pode utilizá-la. A metodologia auxilia na visualização e planejamento de todas as atividades e recursos necessários.
O modelo permite identificar e solucionar problemas potenciais antes mesmo deles acontecerem. Ao preencher cada um dos nove blocos, é possível entender como os elementos da empresa se relacionam entre si e como podem ser ajustados para um melhor funcionamento.
Em que momento o BMG Canvas deve ser usado?
O Canvas pode ser utilizado em diferentes momentos da vida de uma empresa, desde a sua concepção até a sua expansão e crescimento. Alguns dos momentos ele pode ser útil incluem:
- Concepção de uma nova empresa – ele ajuda empreendedores a criarem uma visão clara e abrangente do modelo de negócio da empresa, identificar oportunidades de negócios, desafios e definir estratégias para alcançar o sucesso;
- Avaliação do modelo de negócio existente – empresas estabelecidas podem utilizá-lo para avaliar seu modelo de negócio atual e identificar áreas que precisam ser melhoradas, otimizadas ou expandidas;
- Criação de um novo produto ou serviço – é uma boa opção para as empresas entenderem como um novo produto ou serviço se encaixa no modelo de negócio existente, bem como identificar possíveis desafios ou oportunidades;
- Expansão para novos mercados ou segmentos de clientes – empresas que desejam expandir para novos mercados ou segmentos de clientes podem utilizar o Business Model Canvas para avaliar como essas mudanças afetarão o modelo de negócio atual;
- Avaliação da concorrência – as empresas podem avaliar e entender a estratégia de negócios de seus concorrentes, identificando possíveis oportunidades para melhorar ou diferenciar seu próprio modelo de negócio.
A ferramenta é flexível e pode ser adaptada a diferentes tipos de empresas e setores, permitindo que empreendedores e gestores visualizem e planejem todas as atividades e recursos necessários para a empresa poder surgir ou crescer de forma rentável.
Assim, é possível analisar um negócio e observar como ele se encaixa em um contexto tecnicamente viável, financeiramente plausível e entender se o resultado é o que é desejado.
Como funciona o modelo Canvas para os negócios?
Como mencionado anteriormente, ele se divide em nove etapas de análise, que representam como a empresa pode se organizar ou o que pode ser melhorado.
A ferramenta é também chamada de diagrama e para completá-la, é possível usar um quadro branco para desenhar o seu próprio BMC, preenchendo com post-its de cores diferentes. Confira, a seguir, cada um dos elementos que compõem o Canvas e como utilizar cada um deles.
Proposta de valor
Procure apresentar, de forma resumida, quais benefícios o seu produto ou serviço oferecerá aos clientes. Pense em quais problemas o seu negócio é capaz de resolver. Enumere de acordo com o grau de importância e o que pode ser um diferencial em comparação com a concorrência.
Segmento de clientes
Defina qual nicho de mercado pretende atender. Assim, será mais fácil entender qual o perfil de clientes é o ideal para você. Pense sobre qual a necessidade comum entre eles e como poderá atendê-la.
Canais
Onde a sua proposta de valor será divulgada? Pense em como comunicará o seu diferencial, além da forma de distribuição e vendas.
Relacionamento com clientes
No quadrante de relacionamento, é importante pensar as formas em que sua empresa terá um relacionamento mais próximo com os clientes, de modo a fidelizar com o seu negócio.
Atividade-chave
Quais atividades devem estar em funcionamento para a entrega da proposta de valor do negócio? Registre quais são as atividades que serão o cerne para as coisas acontecerem da melhor forma.
Recursos principais
Para entrar em funcionamento, a empresa precisa de uma gestão de ativos eficiente. Verifique e registre quais são os maquinários, equipamentos e recursos humanos necessários.
Principais parcerias
Algumas etapas podem não ser realizadas dentro do seu negócio. Por isso, veja quais são os parceiros necessários para o funcionamento. Pesquise quais as empresas ideais para auxiliar na entrega da sua proposta de valor.
Fontes de receita
Como a sua empresa irá gerar receita? Defina qual o valor em dinheiro da sua proposta. Considere outras opções de geração de receitas, como aluguéis, assinatura, licenças, entre outras.
Estrutura de custos
Identifique tudo o que irá gerar custos para a sua empresa, considerando os canais, recursos, atividades e parcerias.
Business Model Canvas: construa o seu negócio
Ao longo deste artigo, notamos que o Canvas é fundamental na construção de um negócio, seja na fase inicial ou na criação de novos produtos ou serviços. É importante que a ferramenta te auxilie na resposta de algumas questões, como: o negócio faz sentido? Poderia ser melhor? Todos concordam com o modelo? Existem ideias melhores?
Por meio das respostas aos quadrantes, será possível entender como entregar uma melhor proposta de valor ao seu nicho de mercado. Quer conhecer outros modelos de negócios? Confira tudo sobre o scale up no Blog Omie e entenda como funciona.
