O desafio de vender uma grande ideia é algo que deixa muita gente em pânico. Sabemos que não existe uma fórmula mágica para fazer isso dar certo, porém, é possível investir na construção de um bom pitch para obter sucesso e desbancar a concorrência.
É por meio de um pitch que você apresenta sua ideia, explica os benefícios e fecha com uma chamada para ação. Um pitch pode ser a ponte entre uma ideia e sua realização.
Mas, é essencial dominar o assunto para fazer um bom pitch e para alcançar esse sucesso. Esse é o tema central desse artigo: siga com a leitura e aprenda a fazer um pitch matador.
O que é pitch e para que serve?
Imagine que você tem uma grande ideia ou mesmo um produto e encontra um investidor ideal. É necessário ter um discurso pensado, que apresente a proposta de valor do seu negócio e seja capaz de convencer as pessoas a comprarem o seu produto ou ideia.
O pitch é justamente essa narrativa: uma apresentação que pode ser feita em 30 segundos ou em até 20 minutos, a depender do tipo ou circunstância e público. Ele deve reunir as principais informações da empresa e do produto que deseja tratar.
Neste contexto, cada informação e palavra é essencial para prender a atenção. Para começar, pense em uma abordagem que seja rápida. Busque ser persuasivo e objetivo.
Estrutura de um Pitch
O pitch é como o passo para a abertura de portas para uma grande parceria, um investimento ou mesmo uma grande venda. Assim sendo, é fundamental entender seu funcionamento.
Ele pode ser utilizado em diferentes situações, mas sempre com o mesmo intuito. Existem diversos tipos de pitch e voltados para várias finalidades.
Existem quatro elementos que devem ser levados em consideração em todos os tipos de pitch para tornar o negócio ou ideia mais convincente e vendável.
- Estratégia inicial – comece dando informações básicas sobre o projeto ou a empresa.
- Problemática – apresente o cenário de problemas no qual a solução da qual você está falando é eficiente.
- Solução – este é o momento de convencer de que o seu produto ou ideia é a solução ideal para o problema apresentado, indicando os principais diferenciais..
- Conclusão – esta etapa é o momento da chamada para ação. Se possível, ofereça um teste experimental ou amostra do serviço.
Como pitch pode ajudar no seu negócio
O pitch é uma ferramenta fundamental nos negócios, desempenhando um papel crucial na comunicação e na construção de parcerias comerciais. Um pitch bem elaborado permite que empreendedores e profissionais apresentem suas ideias de maneira clara e convincente.
Além disso, o pitch é uma estratégia poderosa para captar a atenção em ambientes competitivos. Em situações em que o tempo é limitado, como eventos ou apresentações, a capacidade de se comunicar de forma concisa e persuasiva pode ser a diferença entre despertar o interesse ou ser ignorado.
Um pitch eficaz transmite a proposta de valor de uma empresa de maneira memorável, ajudando a estabelecer uma presença marcante no mercado. Mas, engana-se quem pensa que o pitch se limita apenas ao início de um relacionamento comercial: ele é uma ferramenta contínua ao longo do ciclo de vida de um negócio.
Tipos de pitch para diferentes situações do negócio
Existem diferentes segmentos de negócios e situações. Tendo isso em vista, com as diversas possibilidades, também podem ser aplicados modelos de pitch para cada oportunidade de fechamento de vendas, investimento ou parcerias. Acompanhe, a seguir, os tipos mais comuns.
Pitch de vendas
O pitch de vendas é considerado o modelo vendável, no qual o papel principal é convencer o possível cliente a fechar a compra do produto ou serviço com um modelo de proposta comercial. O foco deve ser na superação de objeções de compra, incentivando a tomada de decisão.
Os vendedores devem utilizar o discurso para abordagem dos leads qualificados, aumentando as chances de fechamento de vendas.
Pitch de captação
O pitch de captação é utilizado no contexto de angariar investimentos e patrocínios. Aqui, deve-se apresentar a possibilidade de retorno financeiro e oportunidades que investir no seu negócio pode causar.
Apresente números, aponte projeções, mostre o quanto o seu negócio é valioso e a perda que a falta de investimento nele pode causar no bolso do investidor. Não seja prolixo e não passe de 10 minutos de apresentação.
Pitch deck
Trata-se de um material que complementa o pitch falado. É importante que ele apresente vantagens e seja crucial para a tomada de decisão e prospecção de clientes.
Ele deve reforçar a ideia principal e pode ser um material interativo ou mesmo um infográfico, um dashboard com dados ou um vídeo.
Você pode utilizá-lo durante sua apresentação e disponibilizá-lo ao final, para que ele possa ser apreciado com mais calma em um momento posterior.
Elevator Pitch
Como o próprio nome diz, o elevator pitch é um papo de elevador. Ou seja, tente ser breve e preciso para atrair a atenção, gerando engajamento para uma possível próxima conversa mais aprofundada.
É a apresentação de uma ideia no tempo de deslocamento do elevador. Assim, objetividade e clareza precisam ser a chave para não perder a oportunidade.
Tweet Pitch
Como no X (antigo Twitter), ele deve ser formulado com até 144 caracteres. Seja direto e estratégico com as palavras e não desperdice nenhuma oportunidade de conversão.
One-sentence
Curto, curtíssimo: esse é o pitch one-sentence. Você deve descrever o produto, serviço ou ideia em uma única frase. Neste tipo de pitch, cada palavra vale um possível fechamento de venda ou investimento.
Dicas para criar um pitch estratégico
Como dissemos, a estratégia é um dos elementos essenciais para a construção de um pitch. Mas, como utilizá-la na prática? Essa dúvida pode ser comum, principalmente, para aquelas pessoas que não possuem uma vasta experiência na criação de pitches.
O primeiro passo é pensar no fortalecimento da estrutura base. Pense sobre o que é o seu negócio ou ideia, qual problema ele resolve, quais os principais diferenciais competitivos e para quem ele é indicado.
Com essas informações básicas fica mais fácil pensar por onde começar. Concomitante a essas ideias, outras dicas podem ser utilizadas na hora de construir o seu pitch.
Aplique o storytelling
Nada engaja mais do que uma boa história, contada com técnicas de oratória e comunicação. No momento de vender, essa estratégia também é uma boa opção.
Crie uma narrativa em volta do seu produto ou ideia, prenda a atenção e entregue um desfecho para a história. Utilizando essa estratégia é mais fácil fazer com que a sua apresentação seja assistida até o final, afinal, somos movidos por emoções.
Use gatilhos mentais
Existem diversos tipos de gatilhos mentais que podem ser usados em um discurso, como o senso de urgência, autoridade e a prova social. Pense na sensação que você quer passar e, consequentemente, na ação que aquele gatilho mental deve gerar.
Há algumas palavras-chave que despertam as sensações desejadas: conhecê-las é essencial!
Voz e postura
A linguagem corporal também é um importante passo para ter sucesso com um pitch. Cuide da postura, gestos, entre outros pontos. Afinal, tudo isso também comunica o que a empresa tem para oferecer.
Não esqueça também de que a sua voz pode impactar positiva ou negativamente no seu pitch. Assim, aprender técnicas de oratória é uma boa estratégia para melhorar seu desempenho.
Persuasão
Se o seu pitch não levar seu potencial cliente a fazer uma ação, ele não terá validade real. Dessa forma, técnicas de persuasão também precisam estar na sua lista de aprendizados para criar um pitch bem-sucedido.
Coloque em prática
Um pitch bom só se torna excelente quando testado e validado. Então, crie, coloque em prática, aprimore e vá ajustando continuamente.
Exemplos de pitch
Quer saber como um pitch funciona na prática? Abaixo, você pode visualizar alguns exemplos, considerando diferentes cenários:
Exemplo de pitch de vendas de produto
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Exemplo de pitch de investimentos
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Perguntas frequentes sobre pitch
Algumas dúvidas são mais frequentes quando o assunto é pitch. As principais, você encontra abaixo:
Qual a diferença entre um pitch de venda e um pitch de investimento?
Um pitch de venda destaca os benefícios de um produto ou serviço para atrair clientes. Já um pitch de investimento concentra-se em persuadir potenciais investidores sobre a viabilidade e o potencial de retorno financeiro de um negócio.
Qual a importância do storytelling em um pitch?
O storytelling em um pitch é crucial porque cria conexões emocionais e torna a mensagem mais memorável. Ele permite que a audiência se conecte à narrativa da empresa, gerando um impacto duradouro.
Quais são os erros comuns a serem evitados ao fazer um pitch?
Evite informações excessivas, falta de clareza e falta de entusiasmo.
Pitch: uma poderosa ferramenta para produtos, serviços e ideias
Percebemos que o pitch é uma ferramenta poderosa para os negócios que querem aumentar as vendas, investidores e, como consequência, o lucro. Além disso, com ele é possível agregar mais valor aos clientes desde os estágios iniciais, iniciando uma relação duradoura e de sucesso.
Assim, é preciso investir na criação e apresentação de um bom pitch. E uma dessas etapas é o conhecimento pleno sobre o seu negócio: números, desempenho e potencial. Um sistema ERP pode ser o seu parceiro nessa jornada: conheça o Omie e transforme a gestão da sua empresa.
