A oratória é uma habilidade que pode fazer toda a diferença na sua vida profissional e pessoal. Para se comunicar de forma clara, persuasiva e original com o público, é preciso dominar algumas técnicas de oratória fundamentais.
Para isso, é importante entender que uma boa oratória não significa apenas transmitir uma mensagem, mas sim, potencializá-la de forma que ela possa persuadir os seus ouvintes positivamente, com excelência e credibilidade sobre o tema.
Por isso, neste artigo exploramos o que é a oratória, a sua importância e como desenvolver as técnicas para falar bem em qualquer situação. Veja 12 dicas simples para aplicar no seu dia a dia. Boa leitura!
O que são técnicas de oratória?
A origem da oratória remonta à Grécia Antiga, mais precisamente à cidade de Atenas, berço da democracia e da filosofia. Naquela época, a habilidade de falar bem em público era muito valorizada e considerada uma ferramenta indispensável para o sucesso na política e nos negócios.
É possível concluir que a oratória é a habilidade de falar em público de maneira clara e eficaz, sendo uma ferramenta importante para influenciar, inspirar ou informar determinados ouvintes. Um bom orador é capaz de prender a atenção do público e fazer com que eles entendam o conteúdo apresentado.
No entanto, ser um bom orador não depende apenas do domínio do conteúdo apresentado, mas também de como se estrutura a fala, fazendo uso estratégico de pausas e entonação para criar suspense e euforia. Esses elementos combinados à simpatia e ao carisma são a chave da boa oratória.
A oratória tem diversas funções, dentre elas:
- Transmitir mensagens de forma clara, persuasiva e memorável;
- Influenciar, inspirar e motivar o público;
- É uma habilidade profissional para se destacar e influenciar pessoas;
- Envolve a persuasão de um público para realizar alguma ação ou aderir a um ponto de vista, portanto, auxilia no convencimento;
- Serve para aumentar a credibilidade e confiança do orador, sendo essencial para construir relacionamentos profissionais e pessoais.
Portanto, ela é uma soft skill que pode ser desenvolvida e aprimorada ao longo dos anos, a partir da experiência e técnicas.
A importância de uma boa oratória
O medo de falar em público pode atrapalhar a capacidade das pessoas em apresentar os trabalhos da faculdade ou a defender suas ideias em reuniões de trabalho, e até mesmo causar um nervosismo excessivo em situações como uma entrevista de emprego.
Bons discursos conseguem engajar e motivar equipes, conquistar novos clientes e parcerias, ou até defender melhor as suas opiniões em grupo. Isso se torna ainda mais essencial para quem ocupa cargos de liderança e gestão de pessoas, que deve entender e se conectar com as emoções do público, podendo ajudar a criar um discurso mais convincente e cativante.
Esse processo também é essencial para lidar com os colaboradores, que quando se diferenciam em etnia, sexo, idade, gênero, dentre outros aspectos, trazem um arcabolso de experiências que podem contribuir com o desenvolvimento e o sucesso do negócio, o que também compõe uma efetiva gestão de diversidades nas empresas.
Por isso, é tão valorizada por renomadas entidades internacionais, e existem diversos cursos de comunicação e oratória ao redor do mundo projetados para aprimorar essa competência.
Dominar essa arte pode trazer inúmeros benefícios pessoais e profissionais em qualquer momento da carreira. É importante ressaltar que isso não depende apenas do conteúdo e da forma de falar, mas também envolve a linguagem corporal e o posicionamento do indivíduo.
Além disso, recursos visuais, como slides e gráficos, podem ajudar a reforçar as mensagens e tornar a apresentação mais envolvente.
A oratória, hoje, não é mais considerada uma habilidade exclusiva de políticos ou palestrantes. Na realidade, é uma ferramenta essencial para os profissionais que aspiram crescimento em suas carreiras e desejam garantir a prosperidade de seus negócios.
Além disso, a oratória é fundamental em etapas como processos de vendas, sucesso do cliente e pós-venda. No pitch de vendas, por exemplo, a capacidade de falar de maneira assertiva, dominar o tempo e construir uma narrativa cativante, é o que diferencia os profissionais de sucesso.
Existem diversas técnicas de apresentação e oratória simples e eficazes que os profissionais podem colocar em prática para começar a vencer esse medo. Ao dominar essas técnicas, é possível se tornar uma referência de sucesso em sua área de atuação, aumentando assim a confiança e a credibilidade em sua comunicação.
Quais são os 5 pilares da oratória?
Embora alguns possam acreditar que a oratória é um dom natural, a realidade é que ela é baseada em cinco pilares principais que qualquer pessoa pode aprender e aprimorar. Vamos explorar cada um desses pilares em detalhes a seguir.
1. Domínio da Língua:
O domínio da língua é fundamental para qualquer orador. Isso não significa apenas conhecer as regras gramaticais e o vocabulário, mas também saber como usar a linguagem de forma eficaz para transmitir uma mensagem clara e atraente.
Isso inclui a habilidade de usar a entonação, o ritmo e a pausa corretamente para destacar pontos importantes e criar um fluxo lógico e envolvente para o discurso.
2. Organização do Discurso
A organização do discurso é outro pilar crucial da oratória. Um bom discurso deve ter uma introdução clara que defina o tema e o objetivo do discurso, um corpo que descreva os argumentos ou pontos de vista em detalhes, e uma conclusão que reforce a mensagem central e deixe uma impressão duradoura no público.
A organização do discurso também envolve a habilidade de usar ferramentas retóricas, como a repetição e a comparação, para reforçar a mensagem e manter o público engajado.
3. Postura e Expressão Corporal
A postura e a expressão corporal são aspectos não verbais da oratória que podem ter um grande impacto na forma como a mensagem é recebida pelo público. Uma postura ereta e confiante pode transmitir autoridade e credibilidade, enquanto gestos adequados e expressões faciais podem ajudar a enfatizar pontos e expressar emoções.
A postura e a expressão corporal também incluem o controle da voz, que pode ser usado para transmitir diferentes emoções e criar uma conexão mais forte com o público.
4. Contato Visual
O contato visual é uma ferramenta poderosa na oratória que pode ajudar a criar uma conexão mais íntima com o público. Olhar diretamente para os membros da audiência pode fazer com que se sintam mais envolvidos no discurso e pode ajudar a transmitir sinceridade e paixão.
No entanto, é importante que o contato visual seja natural e não forçado. Olhar demais para uma pessoa pode ser intimidador, enquanto não olhar o suficiente pode fazer com que o público se sinta desconsiderado.
5. Controle das Emoções
O último pilar da oratória é o controle das emoções. Um bom orador deve ser capaz de transmitir emoção e paixão, mas também deve ser capaz de controlar suas próprias emoções para evitar que se tornem uma distração.
Isso inclui a habilidade de permanecer calmo sob pressão e de se recuperar rapidamente de erros ou situações inesperadas. O controle emocional também pode ajudar a inspirar confiança e respeito no público, o que é fundamental para uma oratória eficaz.
Os principais tipos de oratória
Segundo Aristóteles, existem 3 principais tipos de oratória, cada uma com um objetivo e uma forma específica de abordagem. Conhecer cada uma delas pode auxiliá-lo a se preparar melhor para falar em público nos diferentes contextos.
- Judicial: Executada em um tribunal, seu objetivo é defender ou processar um indivíduo suspeito de ilegalidade.
- Deliberativa: Surgida na Assembleia ou no Senado, orienta o público a optar pelo que é considerado o comportamento mais apropriado.
- Epidíctica: Utiliza a crítica ou o apreço por exemplos para instigar reflexão no público e encorajar a tomada de decisões assertivas no momento atual.
Por outro lado, essa categorização enfrentou críticas de intelectuais como Cícero e Quintiliano, sobretudo porque a maioria dos discursos não se limita a um único gênero.
Todavia, as reflexões de Aristóteles deram origem a classificações atuais, que ponderam sobre a intenção e o público-alvo.
Abaixo, estão listados os quatro estilos principais de oratória abordados em programas de estudo contemporâneos:
Oratória Pedagógica
Este tipo de oratória é focado na educação e ensino. O orador utiliza técnicas de comunicação para transmitir conhecimento de uma maneira que seja compreensível e atraente para os ouvintes.
A oratória pedagógica é frequentemente usada por professores, treinadores e quaisquer profissionais envolvidos na área da educação.
Oratória Religiosa
Esta é usada para transmitir e disseminar ensinamentos morais e de conduta, sendo normalmente acompanhada de um tom brando e reflexivo. Os pastores, padres, rabinos e outros líderes religiosos frequentemente usam esse tipo de oratória.
Oratória Política
A oratória política é usada para diversos motivos, desde persuadir os ouvintes a adotarem uma certa visão política, a apoiarem uma determinada causa ou candidato até para venda de produtos ou serviços.
O orador pode usar uma combinação de lógica, emoção e credibilidade para influenciar a opinião dos ouvintes. Políticos, ativistas e até vendedores são os principais usuários desse tipo de oratória.
Oratória Forense
Este é um tipo de oratória usada no contexto legal. Advogados e outros profissionais jurídicos usam a oratória forense para persuadir juízes, júris e outras partes interessadas sobre a validade de seus argumentos.
Eles apresentam evidências, refutam contra-argumentos e tentam construir um caso convincente.
Principais técnicas de oratória para uma comunicação eficiente
Se você deseja aprender a lidar com o medo de falar em público ou a expressar melhor suas ideias em reuniões de negócio, confira as 12 técnicas que selecionamos para que você seja capaz de melhorar sua oratória.
1. Planeje-se: organize e prepare tudo o que quer falar
O primeiro passo é dominar o tema que será apresentado, seja em uma palestra ou uma reunião de trabalho. Para isso, estude bastante o material e organize um roteiro, realize mapas mentais e personalize o seu discurso.
2. Treine muito em frente ao espelho
Uma das melhores técnicas de oratória é treinar em frente ao espelho, para detectar tudo o que precisa ser melhorado, desde sua postura até o modo como irá gesticular no momento da apresentação. Portanto: observe-se e treine muito.
Hoje em dia, é possível gravar suas apresentações através do celular ou ferramentas online, como Zoom e Google Meet. Assista aos registros e observe as repetições, vícios de linguagem e gestos.
3. Controle a respiração
Para evitar ficar ofegante e atrapalhar a compreensão do seu conteúdo, treine alguns exercícios de respiração. Mantenha a coluna ereta e os ombros para trás e solte o ar aos poucos para controlar melhor a respiração. Assim, o ar não é desperdiçado e você consegue se manter calmo e no controle da situação.
4. Atenção à postura corporal
Faça alguns alongamentos nos dias anteriores à apresentação para eliminar a tensão e garantir uma postura firme e confiante. Afinal, nossa postura consegue modelar o nosso comportamento e, assim, nosso cérebro entende a nossa confiança e nos ajuda a transmitir a mensagem com maior credibilidade durante a apresentação.
5. Movimente-se e evite gestos involuntários
Evite ficar parado durante o discurso, mas tome cuidado com os gestos involuntários, como mexer as pernas ou passar a mão no cabelo. Uma técnica interessante é parar em um ponto por alguns instantes e, em seguida, mudar de lugar e continuar falando enquanto caminha lentamente.
6. Faça pausas estratégicas durante a fala
É importante realizar breves pausas durante a sua fala ao final de alguns tópicos relevantes, tanto para o público ter tempo de assimilar o conteúdo apresentado, quanto para você respirar antes dos próximos pensamentos.
7. Seja objetivo e, também, descontraído
Hoje em dia, as pessoas não têm tempo de ouvir uma palestra longa e sem objetivo. Vá direto ao ponto e trate o tema de forma objetiva, sem perder a seriedade, mas se o público permitir, envolva a audiência com um pouco de humor.
8. Evite vícios de linguagem
Os vícios de linguagem são grandes vilões nas apresentações. Os famosos “tipo”, “né”, dentre outros, aparecem de forma inconsciente para preencher um vazio ou servir de apoio ao apresentador.
Uma dica é substituir os vícios pelas pausas que falamos anteriormente, além de treinar muito o discurso para evitar precisar desse “apoio”.
9. Faça do Storytelling é o seu maior aliado
O storytelling é uma das técnicas mais importantes e essenciais de oratória. Conte histórias emocionantes para engajar o público e fazer com que ele se identifique com a mensagem que você está transmitindo.
10. Conheça e interaja com o seu público
Evite que a sua apresentação se torne um monólogo. Em alguns momentos da sua apresentação, pare e interaja com o seu público de alguma forma, faça uma pergunta ou peça uma opinião. Assim, você se permite colocar numa posição de troca e criar uma conexão genuína com o público.
Não se esqueça de desenvolver métodos empáticos e que se baseiam na comunicação não violenta. Transmitir uma ideia depende de calma e um ritmo tranquilo, focando sempre no respeito e educação.
11. Utilize recursos visuais
Os recursos visuais, como slides, gráficos, imagens, podem ser muito eficazes para ajudar a comunicar suas ideias. Eles não apenas tornam sua apresentação mais interessante, mas também ajudam seu público a entender e lembrar suas mensagens.
No entanto, certifique-se de que seus recursos visuais sejam claros, relevantes e não distraiam sua fala.
12. Peça feedbacks e inspire-se para novas apresentações!
Pergunte ao público como você pode melhorar, o que eles acharam do tema e a forma como ele foi abordado. Com esses feedbacks, aqueles vindo de você mesmo ao se assistir e o do público, é possível evoluir e aperfeiçoar as suas apresentações.
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A oratória pode parecer um desafio intimidativo, mas é um componente essencial para quem busca se destacar na vida pessoal e profissional, sobretudo para aqueles que exercem cargos de liderança.
Essa pode ser uma vantagem competitiva para os gestores organizarem suas equipes, delegar tarefas e colocar os colaboradores motivados junto aos objetivos da empresa. A oratória também é de suma importância para aqueles que trabalham diretamente com vendas, podendo influenciar positivamente o resultado dos que a domina.
Além de aperfeiçoar suas habilidades de comunicação, temos muitos produtos para facilitar a rotina da sua empresa, incluindo um sistema de gestão online. Conheça a página da Omie para Empreendedores e fique por dentro de nossas soluções!
