Se você é um empreendedor, deve saber que manter o equilíbrio entre oferta e demanda é essencial. Mesmo que não use essas palavras no dia a dia, todo empreendedor se preocupa com a experiência do seu cliente. Afinal, a reputação de uma empresa está diretamente relacionada ao volume de produtos ou serviços oferecidos e à demanda dos consumidores por eles.
Portanto, oferta e demanda são dois pilares que movimentam o mercado, mas são regidos por aspectos diferentes. Enquanto a demanda é influenciada pelo comportamento do público, popularidade e classificação econômica, a oferta é afetada por outros aspectos, como a sazonalidade, novidades tecnológicas e leis.
Neste artigo, vamos mostrar como oferta e demanda afetam todo o cenário do negócio, desde o estoque de produtos até os investimentos em divulgação e marketing, passando pelos preços, margens de lucro e pela competitividade. Boa leitura!
O que é oferta e demanda?
Trata-se dos dois principais fatores que vão determinar o preço e a quantidade de um bem ou serviço em um mercado. A oferta é a quantidade de um produto que os produtores vão vender a um determinado preço. Já a demanda é a quantidade de produto que os consumidores estão dispostos a comprar ao preço estabelecido.
Assim, se você tem uma chocolateria em uma pequena cidade, por exemplo, na época da Páscoa, deve observar um grande volume de pedidos de ovos de páscoa e lembranças relacionadas à data.
Isso significa que a demanda por chocolate será alta, que é o principal objetivo quando se abre um negócio. Mas, se você não produzir ovos ou doces suficientes para atender a essa demanda, provavelmente, perderá muitas vendas. Ainda, se você produzir muito mais doce do que a demanda, resultará em um grande prejuízo financeiro.
Logo, a relação entre oferta e demanda é inversamente proporcional. Então, quando a oferta aumenta, o preço tende a diminuir, e quando a demanda aumenta, o preço tende a aumentar. Quando a oferta e a demanda se igualam, quer dizer que o mercado está em equilíbrio.
Como funciona a lei da oferta e demanda?
A lei da oferta e demanda é um dos princípios básicos da economia, que descreve como os preços e as quantidades dos produtos e serviços são determinados em um mercado. Além disso, os fatores que as afetam são diferentes. Veja:
Fatores afetam a demanda
Existem muitos fatores que afetam a demanda de um produto ou serviço, mas três dos mais importantes são o comportamento do público, a popularidade e a classificação econômica.
Comportamento do público
O comportamento do público pode ser influenciado por muitos fatores, como a cultura do lugar, mudanças demográficas e preferências pessoais. Assim, se um determinado produto se torna popular entre os adolescentes, por exemplo, isso aumenta a demanda nesse grupo demográfico específico, mas pode ter um impacto negativo em outros grupos demográficos.
Popularidade
A popularidade pode afetar a demanda de um produto ou serviço. Nesse caso, quando um produto se torna popular, como um novo smartphone, há uma alta procura por ele nas lojas. Claro, isso pode acontecer por diversas razões, seja por uma campanha publicitária assertiva ou a influência de celebridades ao usar o produto.
Classificação econômica
A classificação econômica é outro fator que pode afetar a demanda. As pessoas de diversas faixas de renda terão diferentes demandas de produtos e serviços.
Portanto, uma pessoa com uma renda alta pode pagar um valor mais alto por um produto de alta qualidade, como o caso dos carros de luxo. Enquanto um determinado grupo, com uma renda mais baixa, vai procurar por um produto que cumpra a sua função por um preço mais baixo, que se adéque à sua renda.
Fatores que afetam a oferta
A oferta de um produto ou serviço é influenciada por diversos fatores, que vão desde a natureza do próprio bem até as leis que regem o mercado.
Natureza e sazonalidade
A natureza, ou seja, o tipo de produto ou serviço que será oferecido, influenciará diretamente a oferta. Alguns produtos são mais sazonais, logo, a oferta e a demanda sofrerão oscilações ao longo do ano.
Nesse sentido, os ovos de páscoa, por exemplo, venderão bem entre os meses de março e abril. No entanto, no restante do ano, não terá mais procura. Por isso, o empreendedor precisa se reinventar e oferecer outros tipos de produto para que a oferta entre em equilíbrio com a demanda.
Novidades tecnológicas
A tecnologia é outro fator que pode afetar a oferta de um produto ou serviço. As inovações tecnológicas tendem a aumentar a produtividade na produção, o que pode levar a um aumento na oferta e redução de custos. Por outro lado, algumas mudanças tecnológicas podem prejudicar alguns processos de produção, reduzindo a oferta.
Leis
As leis e regulamentações governamentais também afetam a oferta. Por exemplo, políticas de incentivo à produção podem aumentar a oferta, enquanto regulamentações ambientais mais rígidas podem limitar a produção, reduzindo a quantidade de produto no mercado.
Como a oferta e demanda afetam o seu negócio?
A oferta e a demanda são fatores fundamentais para entender o mercado e sua dinâmica, além de como eles afetam o cenário econômico do seu negócio, tanto interna quanto externamente.
Estoque de produtos
A relação entre oferta e demanda afeta diretamente o estoque de produtos de uma empresa. Se a demanda por um produto é alta e a oferta é baixa, a empresa precisa aumentar a produção e manter um estoque que consiga atender aos clientes.
O contrário também pode ocorrer, se a demanda é baixa e a oferta é alta, a empresa pode ter um excesso de estoque, gerando problemas de armazenamento e logística, além de causar prejuízo financeiro para o negócio.
Preços e margem de lucro
A oferta e a demanda também têm um impacto direto nos preços e na margem de lucro de uma empresa. Se a demanda é alta e a oferta é baixa, a empresa pode aumentar seus preços para maximizar seus lucros. Já se a oferta é alta e a demanda é baixa, a empresa precisa diminuir seus preços para ser capaz de atrair novos clientes e aumentar sua taxa de venda.
Investimentos em divulgação e marketing
Se a demanda é alta e a oferta é baixa, uma saída é a empresa investir em publicidade para atrair novos usuários ou oferecer novos produtos para quem já é cliente. Agora, se a demanda é baixa e a oferta é alta, a empresa pode reduzir seus investimentos em marketing para economizar dinheiro e investir em infraestrutura para aumentar a produção.
Competitividade
A oferta e a demanda também impactam a competitividade. Se a demanda é alta e a oferta é baixa, a empresa pode ter mais vantagem competitiva e conseguir dominar o mercado. Já se a oferta é alta e a demanda é baixa, a empresa precisa encontrar estratégias de marketing para competir com os concorrentes para ganhar espaço no mercado e, consequentemente, aumentar as vendas.
Como manter o equilíbrio entre oferta e demanda no negócio?
Manter um bom equilíbrio entre oferta e demanda é fundamental para o sucesso de uma empresa. Algumas maneiras de fazer isso incluem:
- A monitoração regular da demanda e da oferta de seu produto ou serviço;
- Definição de preços justos que refletem a demanda e a oferta do mercado;
- Desenvolvimento da abordagem de mercadologia correta para atingir o público-alvo;
- Uso de uma plataforma de gestão integrada para gerenciar melhor as operações de negócios.
Para ter uma estratégia eficaz, é fundamental manter um equilíbrio entre o estoque disponível e o número de consumidores interessados. Com isso, é possível tomar decisões estratégicas mais precisas e eficazes, mantendo o equilíbrio entre oferta e demanda.
Além disso, é importante ter uma plataforma de gestão eficiente, como o sistema ERP Omie, que permite a gestão integrada de todas as áreas do negócio, desde o controle de estoque até vendas e faturamento.
A importância da compreensão da oferta e demanda no cenário econômico
A oferta e a demanda desempenham um papel fundamental na compreensão do mercado e do cenário econômico. Por isso, todo empreendedor que deseja obter sucesso com seu negócio, deve entender a lei da oferta e da procura e o como ela pode impactar.
Como vimos, existem diversos fatores que afetam a oferta e a demanda e eles podem mudar de forma inesperada, como sazonalidade, natureza do produto, novidades tecnológicas, entre outros. Portanto, ser capaz de se adaptar é uma qualidade importante para um bom empreendedor, para que ele consiga manter um equilíbrio entre oferta e demanda na sua empresa.
Para entender ainda mais sobre a demanda e a importância do seu impacto no mercado, leia o conteúdo sobre demanda reprimida. Estudar e entender a necessidade da população geral, é uma boa estratégia para aproveitar a situação e impulsionar suas vendas, além de aumentar a fidelidade dos seus clientes.
