O contrato de comissão de vendas é uma das estratégias mais utilizadas nas organizações para motivar a produtividade dos funcionários, com o alcance de metas e fechamento de vendas ou contratos, por exemplo.
Geralmente, é utilizada como uma forma de motivação por meio de gratificações, fazendo com que os profissionais recebam mais, de acordo com o desempenho e dedicação.
Apesar de ser tão comum no ambiente empresarial, também gera muitas dúvidas aos gestores e é a causa principal de muitas demandas trabalhistas. Isso acontece devido a erros de preenchimento, falta de pagamento ou confusões relacionadas à comissão de vendas.
É muito importante que a empresa esteja atenta aos diversos detalhes envolvidos nos aspectos legais que rodeiam esse acordo para que ele possa ser aproveitado em toda a sua potencialidade.
Primeiramente, é preciso saber que existem muitas formas de aplicar a comissão de vendas e muitos aspectos que precisam ser considerados, além dos benefícios e as situações ideais. Acompanhe este artigo e saiba tudo sobre o contrato de comissão de vendas, como fazer e modelos de inspiração.
Contrato de comissão de vendas
A comissão de vendas é uma modalidade de remuneração muito comum para as empresas. De forma simples, o intuito dessa prática é gratificar os vendedores com um valor fixo, ou uma determinada porcentagem do valor das vendas ou contratos fechados.
Pode levar em consideração o trabalho de toda a equipe e pagar um proporcional a todos os colaboradores. Essa é uma forma de incentivar a motivação dos colaboradores e os dedicar a buscar os melhores resultados.
De acordo com a CLT (Consolidação das Leis do Trabalho), a comissão de vendas é parte da remuneração do empregado, portanto, estão incluídos os pagamentos de FGTS, férias, 13º, e outros. Outra legislação importante que compreende esse tipo de contrato é a Lei nº 3.207/57.
Independente de qual seja o tipo de comissão de venda (por vendas, por faturamento bruto, por margem de lucro etc.) é interessante que tudo seja formalizado.
Além disso, é necessário que a comissão esteja claramente descrita no contrato de trabalho, assim como as condições de pagamento, prazo, percentual e possíveis metas.
No caso de divergência entre a empresa e o funcionário, o contrato de comissão de venda será essencial para as decisões jurídicas e tem o objetivo de assegurar os direitos tanto da empresa quanto do empregado.
Como fazer o contrato de comissão de vendas
Ao considerar a oferta de comissão de vendas aos colaboradores, é preciso que o empreendedor considere algumas questões sobre a realidade do próprio negócio para poder avaliar a viabilidade da estratégia. Antes de elaborar o contrato, considere os pontos a seguir:
- Analise a situação financeira do negócio;
- Certifique-se que o contrato seja atrativo aos colaboradores;
- Permita que a comissão de vendas contribua para o crescimento da empresa;
- Compare a proposta com outras do mesmo setor;
- Conheça as expectativas dos colaboradores;
- Negocie conforme necessário.
No contrato de comissão de prestação de serviços, vendas ou comissão devem estar detalhadas todas as regras que irão nortear a negociação.
É essencial não esquecer nenhuma informação importante a fim de tornar o documento o mais específico e certeiro possível. Algumas dicas de informações que não podem faltar são:
- Constar informações sobre os envolvidos no contrato;
- Especificar o tipo de comissão;
- Determinar a vigência do acordo;
- Identificar como as comissões serão pagas e os prazos para pagamento;
- Detalhar se o colaborador receberá sobre o valor final da venda ou sobre o valor à vista.
Modelos de contrato de comissão de venda
Existem diversos modelos de contrato de comissão de venda disponíveis. Contudo, é importante que o documento tenha todas as informações necessárias para que possa servir como um comprovante das negociações.
Assim, a empresa ficará resguardada de possíveis demandas trabalhistas e, ao mesmo tempo, assegurará os direitos dos colaboradores.
Um modelo de contrato de comissão de venda completo é uma análise completa e cuidadosa que inclui todos os elementos relevantes para esse tipo de negociação. A seguir, você confere um modelo com as informações imprescindíveis do documento.
Este contrato de comissão de vendas é celebrado por [seu nome] e [nome da empresa] em [data]. Inclui os seguintes termos:
Autorização
[Empresa] concorda que [seu nome] pode vender [produto ou serviço] em nome de [nome da empresa], dentro dos limites de [território]. [Empresa] definirá o preço de [produto ou serviço] e oferecerá orientação conforme necessário para [seu nome] e a equipe de vendas.
Documentação
[Seu nome] rastrear todas as vendas por meio do [sistema de rastreamento de vendas]. [Empresa] exige que [seu nome] atualize suas informações de vendas até [dia e hora].
Cláusula de não concorrência
[Seu nome] não deve vender quaisquer produtos semelhantes aos produtos da [empresa] por um período de [número de semanas, meses ou anos], após deixar o emprego da [empresa].
Cláusula de não divulgação
[Seu nome] não deve compartilhar nenhuma informação confidencial ou proprietária conforme descrito no [documento anexo] com contatos pessoais ou profissionais.
Estrutura da comissão
[Empresa] concorda em pagar [seu nome] [valor] por [período ou venda]. Além disso, a [empresa] pagará [seu nome] [valor] por [período ou venda].
Acordo
Todas as partes concordam com os termos e condições descritos neste documento:
Representante da empresa: [Nome] [Data]
Representante de vendas: [Nome] [Data]
Mais produtividade e segurança para a sua empresa com o contrato de comissão de vendas
A comissão de vendas é um tipo de gratificação que pode ser muito estratégica para as empresas. Além de contribuir para mais produtividade e empenho dos colaboradores, é essencial que a negociação esteja oficializada por meio de um contrato que inclui todas as informações pertinentes.
Neste artigo, você viu o que esse contrato significa, como redigi-lo corretamente, além de um modelo para você seguir, com detalhes e informações necessárias. Em um mundo cada vez mais competitivo, estratégias de bonificação e melhoria do ambiente de trabalho são o diferencial frente à concorrência.
Com o sistema Omie, também é possível definir comissões diferenciadas para os colaboradores por meio de ferramentas de gestão online. Assim, você pode alavancar o seu negócio de uma forma mais rápida e organizada, com ajuda da tecnologia.
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