Você já se perguntou se vale a pena oferecer vendas a prazo em seu negócio? Esse tipo de estratégia tem sido uma forma de pagamento adotada por empresas, permitindo que os clientes comprem seus produtos ou serviços e paguem em várias parcelas ao longo do tempo. Mas ela é vantajosa para você?
Essa é uma dúvida comum, afinal, a venda a prazo pode, sim, trazer benefícios, mas também apresenta desafios. Ao longo deste post, vamos explorar como a venda a prazo funciona, os prós e contras, além de fornecer insights para ajudar você a decidir se essa é a melhor opção para o seu negócio.
Venda a prazo: o que é?
A venda a prazo é um tipo de venda que permite aos clientes adquirir produtos ou serviços e parcelar o pagamento ao longo do tempo. Nessa modalidade, o pagamento é dividido em parcelas, geralmente mensais, que devem ser quitadas em um período determinado.
Dessa forma, a venda a prazo proporciona maior flexibilidade financeira aos consumidores, com a oportunidade de aumentar o volume de vendas. Ao oferecer essa opção, você expande o alcance do seu público, permitindo que pessoas que não possuem o valor total possam adquirir seus produtos ou serviços.
Essa facilidade pode resultar em um aumento significativo na demanda e no faturamento do seu negócio. Além disso, a venda a prazo pode contribuir para a fidelização dos clientes. Ao oferecer essa opção, você demonstra flexibilidade e preocupação com as necessidades dos consumidores.
Isso cria um vínculo de confiança e satisfação, incentivando-os a retornar ao seu negócio para realizar outras compras futuras. A oportunidade de pagamento em parcelas também pode ser um diferencial em relação à concorrência, tornando sua empresa mais atrativa para os clientes.
No entanto, é importante adotar medidas para garantir a segurança financeira do seu negócio ao implementar a venda a prazo.
Como funciona a venda a prazo?
Nessa forma de pagamento, o valor total da compra é dividido em parcelas fixas, que serão estabelecidas antes de o cliente realizar a compra. Cada parcela inclui uma parte do valor do produto ou serviço, acrescida de juros ou taxas, dependendo das condições de pagamento acordadas.
Por exemplo, se uma televisão custa R$2.000, o cliente pode optar por pagar em 10 parcelas de R$200,00. Nesse caso, podem ser adicionados juros de 5% ao valor total do produto, resultando em um valor final maior do que o pagamento à vista, que seria de R$ 2.590,09, com um juros de R$590,09.
Em alguns casos, o cliente realiza o pagamento diretamente para a empresa, por exemplo, fazendo transferências para a conta do empreendedor a cada mês. No entanto, dessa maneira o valor será recebido de forma parcelada.
Agora, se o cliente realizar o pagamento com um cartão de crédito, o dinheiro é depositado de forma integral na conta do empreendedor, mas é importante lembrar que as empresas de “maquininhas” de cartão cobram uma taxa para cada pagamento realizado.
Para evitar qualquer tipo de risco, é recomendável realizar uma análise das opções e garantir que a forma de pagamento faça sentido de acordo com a estrutura e a realidade financeira da empresa.
Afinal, venda a prazo vale a pena?
A decisão de adotar a venda a prazo como estratégia de negócio requer uma análise bem cuidadosa dos prós e contras. Embora esse tipo de venda possa trazer diversos benefícios, é essencial considerar a viabilidade financeira e todos os riscos envolvidos.
Por exemplo, em um negócio com produtos de alto valor agregado, como eletrônicos ou móveis, oferecer a opção de parcelamento permite que os clientes adquiram produtos mais caros sem comprometer o próprio orçamento de uma só vez. Isso pode atrair um público mais amplo e aumentar as vendas para sua empresa.
Outro exemplo é um serviço recorrente, como as academias ou assinaturas mensais. Nesses casos, a venda a prazo pode ser uma estratégia eficaz para garantir a retenção de clientes a longo prazo. Ao oferecer planos parcelados, você facilita o acesso dos clientes ao serviço, promovendo a fidelização e garantindo uma receita recorrente ao longo do tempo.
Já em um negócio com ticket médio baixo ou com uma margem de lucro bem baixa, a venda a prazo pode se tornar arriscada. Por exemplo, uma loja de doces, os custos associados à confecção do produto e a administração da venda a prazo podem superar os benefícios obtidos.
Portanto, a venda a prazo vale a pena se for cuidadosamente avaliada e adaptada às características do negócio. É essencial considerar fatores como o valor dos produtos ou serviços, a margem de lucro, o perfil dos clientes e como lidar com a inadimplência.
Como realizar a venda a prazo sem prejuízos?
Realizar a venda a prazo sem prejuízos exige uma abordagem estratégica. Aqui estão algumas dicas para minimizar os riscos e garantir a segurança financeira.
Tenha um padrão de pagamento
Ter um padrão de pagamento claro é fundamental para evitar problemas na venda a prazo. Uma das formas mais comuns de realizar a venda a prazo é por meio do cartão de crédito.
O cartão de crédito permite que os clientes realizem compras e paguem o valor em uma ou mais parcelas, de acordo com as condições estabelecidas pela operadora do cartão. No entanto, é necessário o estabelecimento ter a “maquininha” e se adequar ao valor da taxa.
Além do cartão de crédito, existe a opção do parcelamento direto com a loja e, uma vez aprovado o parcelamento, o cliente pagará diretamente à loja. Para receber o valor, você deve implementar pagamento digital na empresa e soluções como links de pagamento, que vão facilitar a quitação dessas parcelas.
Oferecer diversas formas de pagamento dá mais flexibilidade aos seus clientes, mas é importante escolher aquela que melhor se adapte à situação financeira da empresa. Veja as opções no nosso conteúdo sobre as 5 formas de pagamento mais usadas pelas empresas.
Uma boa gestão financeira
Uma gestão financeira eficiente é essencial para garantir a saúde financeira do seu negócio ao realizar vendas a prazo. Por isso, mantenha um controle financeiro rigoroso, registrando todas as transações, despesas e receitas.
Ao realizar vendas a prazo, é importante também negociar prazos que sejam favoráveis para sua empresa, considerando fatores como o custo de capital de giro e o período médio de pagamento dos fornecedores.
Para isso, utilize ferramentas de controle financeiro, como um software de gestão integrada, que permite monitorar o fluxo de caixa, controlar os prazos de pagamento e acompanhar a inadimplência. Essas práticas ajudam a identificar possíveis problemas financeiros e tomar medidas que evitem prejuízos para a empresa.
Conte com o auxílio de um CRM
Como vimos no tópico anterior, existem diversos benefícios do CRM (Customer Relationship Management), podendo ser um aliado poderoso na gestão de vendas a prazo. Ele permite fazer controle financeiro e armazenar informações sobre os clientes, como histórico de compras, perfil de consumo e capacidade de pagamento.
Com esses dados, você pode tomar decisões embasadas no comportamento do cliente ao conceder crédito e definir limites de parcelamento. Além disso, o CRM ajuda a monitorar os prazos de pagamento, enviar lembretes e automatizar processos de cobrança, reduzindo o risco de prejuízos financeiros.
A venda a prazo como estratégia de sucesso
Realizar uma venda a prazo pode ser uma estratégia valiosa para um negócio, ao ser feita de forma estratégica. Isso pode trazer benefícios como aumento das vendas e fidelização dos clientes. No entanto, é fundamental ter um bom controle financeiro para garantir o sucesso da estratégia.
Se deseja aprofundar seus conhecimentos e descobrir como aprimorar as estratégias, recomendamos a leitura do nosso artigo sobre gestão de vendas. Nele, você encontrará insights e práticas eficazes para impulsionar suas vendas, aumentar a satisfação dos clientes e alcançar o sucesso no mercado atual!
